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门店永远办理不到的套餐,自己用省钱,推荐用还能赚钱!
随着5G的普及,网速越来越快的同时,流量不够用也成了众多网民心中的痛,刷个短视频还要担心流量用超,每月甚至还要付出高昂的超套费用,可谓苦不堪言了!!
但是目前线下门店办理的大流量套餐动辄169、199甚至239,很多人一年光手机套餐费的支出都达到2000元!像下方这些套餐,门店永远都办理不到,换这种卡,一年光省下来的话费都足够买台手机了!
上过大学的人应该都深有体会,特别是刚进校园的时候,有很多学长在卖手机卡,大家都知道卖手机卡是赚钱的,但是很多人大概不太清楚在这里能赚多少钱,这个行业是怎么运作的。
首先说一下校园手机卡的市场需求。校园手机卡主要在一个季节,也就是开学的季节,因为开学的时候,学生来自各个地方,到了大学所在的城市,就要办理当地的手机卡。这么大数量的学生集中,各大运营商肯定不会错过这个机会,所以你会发现不同的运营商会针对学校推出各种优惠套餐,鼓励学生申请自己的手机卡。
你看到的卖手机卡的基本都是各大运营商的代理商。这些学长学姐正常情况下卖一张卡能拿到几十块钱的利润。这个利润还是比较高的,不同运营商卖手机卡的返点也不一样。
我们假设是50元,这只是终端业务员的利润。这里有几个层次,上层也是盈利的。所以,手机卡从运营商出来的利润远不止50元。所有级别算完,利润可能高达200元。
那你为什么给这么高的返利?因为经营者计算的不是暂时的得失,而是长期的得失。这里有个词叫迁移成本。
大学期间一旦拿到运营商的手机卡,大学四年,各方面人脉稳定,换手机号很麻烦。
尤其是现在的手机号绑定各种银行,各种在线支付工具,各种app,更换成本太高。所以各大运营商在开学季都会花大价钱去争取这些用户。
其实真正推卡的,赚的不仅仅是返点钱,还有一部分返点钱,下面再讨论。
谈完大致情况,再来说说这个行业是怎么运作的。涉及几个层面。首先是当地城市运营商的总部。
比如上海联通会为今年的迎新季定一个销售目标,然后再分配给分公司。分支机构会把业务交给具体的执行公司,执行公司会找一些大学团队,也就是一些学生团队来做。这些学生团队正在招募一些兼职学生销售手机卡。
那么,作为一个学生团队,你能从执行公司获得多少利润呢?一张卡可能会获得100元左右的利润,然后学生团队会把这个利润分配给下面的兼职员工。而执行公司也是要赚钱的,所以执行公司从运营商分公司得到的利润肯定比100块钱高,否则他们是赚不到钱的。
有些人可能不知道执行公司是什么角色。一般来说,执行公司是社会上的一些公司,他们的售卡能力比较强,运营商会配合他们。
你可以简单理解为代理,但要想成为代理,你的销售能力必须符合要求。一个学生群体很难成为代理,因为销量有限,代理下有很多学生群体,可以保证他们的销量。
所以,从这个层面上,你可以发现,赚钱最多的是执行公司。执行公司从运营方代表手机卡业务,然后分发给各个校园团队。高管公司一季赚10万没问题。按照这个逻辑推理,执行公司一季赚40万并不难。
上面说的手机卡的利润率不仅仅来自返利,还指执行公司,执行公司不仅可以赚取返利,还可以从运营商那里获得一些其他的费用。
比如运营商给执行公司的一些支持费,比如活动费,团建费等。都是钱。
如果你是学生,应该如何创业?第一,你要找一个高管公司,和他们合作,而不是找其他同学组队,因为你要尽可能缩短级别,获得更多的利润空间。
其实要拿到这个业务并不难。难的是实施过程,也就是这些手机卡怎么卖,这才是最重要的。
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